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中国一拖集团等农机企业国际化发展实践案例

日期: 2020-09-02 16:12 浏览次数 :

  以复兴民族产业、保证食粮消费为重点使命,陪伴“五年方案”的施行和严重农机消费项目标启动,完成稳步开展。变革开放当前,跟着范围化农机的开展强大,农机配备品牌建立获得前进。九十年月以来,跟着变革开放的深化,跨国农机品牌进入中国,展开零部件消费和组装,合伙企业逐步增加。进入新世纪,跟着农业

  中国一拖团体有限公司前身为第一拖沓机制作厂,是国度“一五”期间156个重点建立项目之一,1955年完工建立,1959年建成投产,新中国第一台拖沓机、第一辆军用越野载重汽车在这里降生。颠末60余年开展,曾经构成以农业机器为中心,同时运营动力机器、零部件等多元产物的大型配备制作企业团体,是中国农机产业的重点主干企业。2008年2月,国务院国资委核准了中国机器产业团体有限公司与中国一拖的重组计划,中国一拖正式进入中心企业序列。建厂以来,中国一拖已累计向社会供给了340余万台拖沓机和260余万台动力机器,为我国“三农”建立作出主动奉献。所属第一拖沓机股分有限公司在香港联交所和上海证交所上市。今朝在境外设有古巴处事处、塞尔维亚处事处、吉尔吉斯斯坦处事处、科特迪瓦公司和南非公司平分支机构。2011年,一拖团体收买法国农机企业McCormick公司,成立一拖法国有限公司(YTO France SAS),放慢动力换挡拖沓机产物范围化和市场化。

  一拖团体在科特迪瓦开展状况。“YITWO”(一拖)科特迪瓦农机装配公司是1992年进入科特迪瓦,1998年操纵中国当局的优惠贴息援外,运营农业机器的中科合伙企业。“YITWO”公司的详细做法是:(1)效劳市场,订定合适国情的营销战略。对市场需求停止当真阐发,对科农业消费构造停止片面查询拜访研讨后,明白了以效劳为目标,以价钱为杠杆,以诺言为底子的运营理念,成立了更切近农人实践需乞降经济接受才能的效劳方法和效劳步伐;(2)售前手艺培训,提高推行使用手艺。手艺职员赴科事情前集合培训3个月,次要进修根底使用法语和本地民情及民俗风俗。提拔有必然根底确当地技师停止机器构造、机具拆装、操纵要点、维修调养等方面的培训;(3)成立贩卖收集,当真做好售后效劳。成立了互相照应、笼盖天下的贩卖与售后效劳点,成立完好的效劳档案,按期总结效劳档案,同一分配便利主顾;(4)售后跟踪指点,手艺效劳到位。一是先效劳,后贩卖。公司各贩卖网点对症下药地操纵州里集市日和各大市场向广阔农人主顾宣扬推介破坏机、咖啡机、碾米机、柴油机、拖沓机、手扶拖沓机、水泵、榨油机等乡村经常使用的各类小型农机具,而且就地演出操纵办法,对购置者做到先会操纵后购置,包教包会。二是效劳到位,随叫随到。按照农人主顾的文明水平和农时特性,公司订定了售后效劳划定,请求各贩卖网点在获得主顾所买公司机器需求补缀的信息后,不论在田间仍是在山区,不论是起风仍是下雨,主顾的请求就是号令,有关贩卖网点的手艺职员必需在最短的工夫内(最多不得超越24小时)到现场为主顾供给效劳。三是按期回访,上门效劳。公司成立了按期客户回访轨制。各贩卖网点必需根据轨制对所辖地域的客户按期回访,主动上门收罗定见、建媾和请求,将回访状况实时报阿比让公司,收拾整顿后再反应海内总公司。(5)完美效劳手腕,进步效劳质量。自行加工零配件,完美效劳手腕,包管了公司在24小时内供给效劳的许诺。按需方案进货,包管市场供应,公司严厉把握各种机器整机和零部件的进货,计较到港工夫,肯定进货批次。

  雷沃重工股分有限公司是一家以农业配备、工程机器、车辆、金融+互联网四大营业为主体的大型财产配备制作企业。雷沃重工股分有限公司努力于经由过程产业互联网手艺完成智能制作、智能办理、智能效劳,为环球当代农业消费、都会糊口建立和资本财产供给互联、高效、牢靠的团体处理计划。今朝,约有员工1.3万人,营业广泛环球120多个国度和地域。

  雷沃重工营业范畴涵盖工程机器、农业配备、车辆、动力科技、金融科技和收集科技范畴,具有完美的中心零部件财产链。对峙“环球研发、环球制作与分销”的开展形式,在外洋多个国度设有研发中间、制作基地及营销效劳收集。

  雷沃重工开展历经财产开展阶段、多营业运营阶段和环球化阶段。1998年,公司集合资本,挑选并进入播种机器营业。2000年,拓展进入大中拖营业。2004-2010年完成多营业运营,由单一财产到多营业运营,由海内市场到国际市场。2011年当前进入环球化阶段。大地农业机械案例2015年9月,雷沃重工在乎大利颁布发表正式建立雷沃阿波斯团体股分有限公司(LOVOL ARBOS Group),该公司整合了原雷沃欧洲手艺中间、阿波斯、马克工场资本,构成全代价链的营业运营平台,成为雷沃重工开辟国际高端农业配备市场的主要支持。

  吉峰三农科技效劳股分有限公司开展始于1998年,以农机连锁起步运营。于2009年10月30日首批登岸厚交所创业板,成为农机畅通行业第一家上市公司。2018年08月,公司称号由吉峰农机连锁股分有限公司变动加吉峰三农科技效劳股分有限公司,出力打造三大营业系统:农机畅通与效劳板块、高端特征农机具及中心零部件营业板块、村落复兴与聪慧农业团体处理计划及当代稼穑效劳+互联网板块。公司充实阐扬品牌劣势、效劳劣势、渠道劣势、人材劣势、资金劣势等,出力构建基于线上线下一体化的农机与三农综合效劳平台。

  吉峰三农科技效劳股分有限公司依托行业抢先的运营办理形式和独具特征的企业文明,在天下构建起近200家直营门店、2000余家州里经销效劳门店的实体收集渠道,笼盖天下20个省(市、自治区)。向近10个国度供给农配备及农机手艺效劳,是久保田、纽荷兰、约翰迪尔、凯斯等天下排名前10的农机企业在亚洲的次要协作同伴。吉峰农机已在“一带一起”沿线国度如塔吉克斯坦(中亚)、缅甸(东南亚)和乌干达、苏丹(东非)等多国展开中国农机配备的出口、境外农机手艺效劳中间试点和中国农机财产境外畅通系统建立事情,以此为依托承接贸易化农业开辟项目,负担和施行多个国际农业交换协作、国度农业援外、“南南协作”等事情,获得优良效果和主动反应。

  五征团体前身是建立于1961年的县级拖沓机站,1984年消费农用车,2000年改制,现已构成农用车、汽车、农业配备、环卫配备和当代农业和谐开展的多元化财产格式。团体现有员工14000人,总资产130亿元,是中国机器产业重点主干企业。

  五征团体根据中国制作2025计划布置,鞭策中心制作才能晋级。模具制作、车身冲压、焊装、涂装和总装等中心制作工艺和车架、后桥、变速箱等枢纽零部件制作连续完成了主动化、智能化制作。施行片面信息化办理,挑选德国SAP信息化办理体系,聘美国HP公司停止征询和施行,完成了企业物流、资金流、信息流有用集成,成立了完美的数据系统和信息同享机制。片面进修履行日本丰田精益办理形式,施行拉动式定时化消费。使用6σ办理手艺,寻求“零缺点”,片面履行IATF16949质量办理系统,构建当代化先辈质量办理系统。

  五征团体安身海内开展并借助“一带一起”建议,开辟环球农牧业市场,进而拉念头器配备同步开展。2016年,五征团体在乌干告竣立了东非农业开展公司,投资1000余万元建立3000亩当代农业树模园。前期,五征将在乌干达建成1万公顷确当代范围农业财产园,构成集农产物收买、栽种-深加工-出口全财产链一体化的消费形式。

  丰尚公司是环球优良的农牧全财产链机器制作和工程效劳供给商。历经50年的开展,丰尚已位列饲料机器范畴中国第1、天下第二,是国度工信部首批公示的制作业单项冠军。环绕“创作发明体系代价”的品牌定位,丰尚科学计划和规划饲料工程、养殖工程、油脂工程三大中心财产,开展了仓储、运送、主动化掌握等专业化公司,构成了三大中心财产与专业化公司组合开展的十字形财产形式,努力于为客户供给从田间到餐桌的农牧全财产链体系处理计划,保证老苍生吃到更宁静、更环保、更安康的食物,造福全天下群众。

  丰尚公司正视国际化开展。丰尚1998年开端涉足外洋,国际化历程阅历了“代办署理制”、“规划外洋贩卖网点”、“研发、消费、营销、效劳等全部体系外乡化”三个次要阶段。丰尚公司持续八年占有天下饲料机器出口总量的60%以上。停止今朝,丰尚已在环球具有1个外洋消费基地、5个合伙企业,4个研发中间,8个分公司,近50个代表处,产操行销120多个国度和地域,环球行业TOP客户(如正大、嘉吉、邦基、ADM等)90%以上为丰尚的计谋协作同伴,并连结每一年参与四十屡次的国际和地区性博览会、地区手艺钻研会。丰尚“一带一起”国度贩卖额占外洋整体贩卖额的近70%。经由过程前期的经历积聚,丰尚整合起环球资本,亚、欧、美三位一体的研发平台、外洋埃及基地的胜利投产、遍及环球的营销和效劳网点。

  丰尚对准目的和开展需求,在运送装备与GRISLEY公司、电控装备与WEM公司等协作的根底上,丰尚“引出去”、“走进来”并重,进一步吞并重组、合伙协作,收买西欧专业化的手艺型公司,养猪装备与西班牙公司协作、养鸡装备与德国公司协作,引进外洋先辈手艺,用市场换手艺,收缩手艺生长周期,奠基行业手艺劣势,完成由制作型公司向研发型公司、手艺型公司的转型。滥觞:农业乡村部对外经济协作中间